5 กับดักที่ทำให้ยิงแอดไม่ปัง!

สงสัยไหม? ทำไมยิงแอดยังไงก็ไม่ปังสักทีหรือใครที่เคยยิงแล้วประสบผลสำเร็จเมื่อ1-2 ปีก่อนแล้วยังใช้วิธีเดิมอยู่แต่กลับไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีเหมือนเดิมนั่นก็เพราะว่าในยุคปัจจุบันนี้มีการเปลี่ยนแปลงและอัปเดตอยู่เรื่อยๆ มาดูกันค่ะว่าเราติดกับดักตัวไหนอยู่หรือเปล่า?

1.ไม่ทดสอบ ADSเพราะการทำแอดโฆษณาไม่ควรมีกลุ่มเป้าหมาย, แคมเปญหรือแอดเซ็ตเดียว ควรมีการทำแอดเทียบกันเพื่อทดสอบกลุ่มก่อน ในช่วงเริ่มต้นแนะนำให้ใส่เงินลงไปตัวละ 100 บาทก่อนเพื่อเป็นการทดสอบ เพราะการตลาดก็เหมือนวิทยาศาสตร์ต้องมีการออกแบบ ทดลองและวัดผล เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

2.การวางแผนหรือเรียกว่ากลยุทธ์ (Funnel) การทำโฆษณาก็เหมือนการไหลลูกค้าจากจุดที่ไม่รู้จักกันมาก่อน อาจจะไม่มีความอยากซื้อเลยก็ได้ แล้วมาเห็นโฆษณาของเราแล้วรู้สึกสนใจ แต่อาจจะไม่ได้ตัดสินใจซื้อตั้งแต่ครั้งแรกที่เห็นแอด ซึ่งเฟสบุ๊คจะมีสถิติให้เราสามารถดูการเข้าถึง (Reach) และความสนใจ (Attention) ได้และวัดผลมาแล้วว่าความอยากซื้อจะเกิดขึ้นเมื่อเข้าถึงโฆษณามากกว่า 2 ครั้ง เพราะฉะนั้นแอดโฆษณาตัวเดิมควรยิงไป 2 ครั้งในกลุ่มเดิมหรืออาจจะใช้โพสต์เดิมยิงไปหลายๆ แคมเปญ อย่างเช่น แคมเปญแรกเราใช้แคมเปญการเข้าถึงเพื่อให้เขาเห็นก่อน ส่วนรอบที่ 2 ค่อยยิงเพื่อกระตุ้นเขาอีกครั้ง เพราะฉะนั้นต้องมีการวางแผนก่อนเพื่อให้ลูกค้าไหลได้อย่างต่อเนื่อง

3.ไม่สนใจต้นทุนการซื้อต้องวัดที่ต้นทุนการซื้อเท่านั้นอย่าติดกับดักค่าอื่น สำหรับใครที่ไม่ได้ยิงแอดบนคอมพิวเตอร์จินแนะนำให้ใช้แอปพลิเคชั่น Facebook Ads Manager App กดคำว่า Side by Side (เปรียบเทียบข้างเคียง) อยู่ที่ไอคอนที่2 ตรงตาราง จากนั้นกดเข้าไปเลือกคอลัมน์ประสิทธิภาพ เลือกวันที่ต้องการจากนั้นกดเลือกค่าประสิทธิภาพ แล้วเปลี่ยนการจัดการข้อความหรือตอบกลับข้อความ กดเครื่องหมายถูกต้องมุมบนขวาจะมีต้นทุนการซื้อเกิดขึ้นให้เรายึดค่านั้นเป็นหลัก

4.ติดกับดักความสนใจเดิมๆจินใช้ Audience insight เพื่อเช็คตลอดเมื่อเห็นว่าต้นทุนผิดสังเกต ให้เอาความสนใจนั้นย้อนกลับไปเช็คข้อมูลเชิงลึกกลุ่มเป้าหมายอีกครั้งเพราะบางทีมันอาจจะเปลี่ยนไปแล้ว ให้เราตัดใจและเริ่มหากลุ่มใหม่ สุดท้ายแล้วการทดสอบจะได้ผลดีหรือไม่ดีก็ตามแต่สุดท้ายแล้วเราจะได้ตัวรีพอร์ทเพื่อที่เราจะทำงานได้ง่ายขึ้นในครั้งต่อไป

5.อย่าลืมยิงแอดซ้ำสำคัญมากเพราะการยิงซ้ำจะทำให้เราเก็บคนได้สูงสุดและยังสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมกับโพสต์และเพจเรา (Engagement page) ได้ กลุ่มนั้นก็คือคนที่เรายิงไปรอบแรกแล้วเขามาแตะโพสต์เราแต่ยังปิดการขายไม่ได้ ให้ยิงรอบสอง จินแนะนำให้ใช้แคมเปญข้อความเพื่อปิดการขายอีกรอบ ฉะนั้นการยิงซ้ำหรือยิง Targeting คือการยิงลงมาที่คนในเพจ

เป็นไงกันบ้างคะ มีใครติดกับดัก 5 ข้อนี้อยู่บ้าง หวังว่าไอเดียตรงนี้จะช่วยต่อยอดให้ทุกคนได้ว่า “อย่าติดกับดักความเชื่อเดิมๆ” สิ่งที่เราต้องเตรียมตัวคือ “เรียนรู้ พัฒนา และทดสอบ”ด้วยตัวเองและสิ่งที่เราต้องเชื่อก็คือตัวเลขอย่างเดียวเท่านั้นนั่นก็คือตัวเลขต้นทุนการซื้อ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *

19 − 11 =